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  • 排列三七码组六历史
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    企业绩效提升

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    排列三组六七码: 项目介绍

    排列三七码组六历史 www.fyfgv.tw 文章来源:admin 更新时间:2015-01-26

      太鼎彻底解决了咨询培训公司理念、形式生动新颖,却无法在企业落地的尴尬;以行为立刻改变、业绩立刻提升、成果持续巩固为核心竞争能力,已实施的127个现场辅导项目100%成功!创造了业绩提升高达30倍,或二个月内从系统最后一名升至第一名的诸多奇迹!被合作企业誉为"业绩魔法师"。
      太鼎"现场辅导"创造企业业绩和利润大幅提升的六大原因:
      运用定位引擎、竞赛引擎、领导引擎、榜样引擎四大工具迅速升温团队工作激情;
      运用职业生涯规划、内部辅导战队打造、五大机制制度设计、核心干部领导力提升工程四大工具持续
      保证团队工作激情;
      运用简单、有效,做得到的全新业务模式,大幅提高成交率;
      运用体验、教育、感动的服务模式大幅提升重复消费率和转介绍率;
      运用顾问驻点辅导的形式强化学员实际应用,以行为的改变创造业绩的上扬;
      运用太鼎独创的销售、服务、激励、领导、团队五大类实用课程作为外围辅助系统。
      现场辅导介绍
      没干劲,不行动,找太鼎!
      冲业绩,搞训练,找太鼎!
      做模式,建军队,找太鼎!
      解决"人"的问题,将业绩进行到底!
      立即引爆销售团队
      现场辅导导言
      现场辅导
      创造高达1至30倍的业绩提升
      并以
      现目成功后收费
      的决心成为咨询行业标杆
      太鼎彻底解决了咨询培训公司理念新颖、形式生动,却无法在企业落地的尴尬,以
      行为立刻改变
      业绩立刻提升
      成果持续巩固

      为核心竞争力,已实施的
      110个现场辅导项目100%成功
      创造了或业绩提升高达30倍或2个月内从系统最后一名至第一名的诸多奇迹!
      被合作企业誉为
      业绩摩法师!
      "现场辅导"培训工程锁定目标为:
      1、业绩提升
      在训练营期间,我们的目标是创造5—100倍的业绩提升(根据行业、企业规模及团队现状会有不同);
      2、团队提升
      参训业务团队的精神面貌、销售技能、产品掌握、团队合作四个方面有显著可见的提升;
      3、系统传承
      太鼎留下的竞赛方式、训练课程、行为追踪方法、各种培训手段和激励手段能对银行内部队伍自行打造提供借鉴;
      4、领导提升
      参训的相关业务领导会在业绩追踪、技能辅导、团队打造、会议经营、管理实用工具运用上迅速提升。
      第五页:现场辅导实施步骤:
      第一步
      干部宣贯:透过《教练绩效实战》课程,运用案例教学、研讨教学、管理游戏和性格测评多种手段,赢得中高层干部和员工骨干的认同,是化解抗拒的最佳方式,否则容易引起敌意、抗拒和怠工。
      第二步
      激情启动:透过极具振撼力的体验式培训打造学员感性的激情;运用职业生涯规划打造学员理性的激情。为下一步学习实用销售技巧和承受学习、工作、高业务指标压力打下坚实基础。
      第三步
      现场辅导:透过理论讲授、现场答疑、现场演练、实践训练指导、总结纠偏等多种手段,要求学员切实掌握专业销售流程与技巧,并与本行业、客户、竞争对手和个人素质四方面结合,共同磨砺出属于客户企业的业务模式,使之能迅速提升业绩,并具有推广价值。
      第四步
      训练提升:透过严格的纪律和辅导顾问贴身式追踪辅导,迫使学员从被动受控转向主动受控,自觉纠偏其销售动作和销售习惯,进而将课堂学识转化为自己的能力,从而带来业绩的提升。
      第五步
      稳定持续:当业务团队业绩在短期内迅速冲高后,如何保持一个较稳定的业绩平台就尤为关键,这就要求学员有一个从行为到习惯的持续过程。企业投入巨资人,付出大量人力,精力,当然是希望这批受训骨干成为燎原火种,可以提升整个公司的经营管理水平。
    现场辅导实施思路:

    周期 阶段结果定义 核心思路 操作要点
    7-15天
    • 神聚,打造真正的团队
    • 创造整体正向销售氛围
    • 实现阶段性的业绩高峰
    • 解放人员思想负担
    • 形整,全员做到基本销售动作
    • 关注团队配合(理财经理和柜员)
    • 重员工轻领导
    • 重激励轻批评
    • 重个性轻系统
    • 重PK竞赛
    • 重业绩指标轻技能
    • 顾问师全天现场辅导
    • 晚上集中动作分析经验分享
    • 基本活动量管理
    • 业绩分析模型
    7-15天
    • 店面化销售流程建立
    • 提升店面营销能力
    • 解决技能的实战问题
    • 重客户心理
    • 重技能轻业绩轻PK
    • 重实战轻理论
    • 重系统轻个性
    • 顾问师全天现场辅导
    • 晚上集中动作分析经验分享
    • 实战+总结+训练
    • 以理论模型为依托,以实战为基础,共同创造最有效的实战技能
    • 关注个人成长与个人职业发展为基础的生长
    7-15天
    • 关注系统的可复制性和持续性
    • 建立店面业务负责人的管理模型
    • 培训师体系建立
    • 重领导轻员工
    • 重系统轻个体
    • 顾问师阶段性现场辅导
    • 日经营、周经营
    • 业务人员心态管理
    • 业务分析管理
    • 培训师体系建立
    30天
    • 阶段性现场辅导
    • 关注在执行中的系统问题
    • 顾问师远程指导
    • 阶段性现场辅导
    现场辅导店面系列指导样本示例:
    现状调研
    1、拟定调研计划 2天
    2、店面走访
    • 6家店面样本,好、中、差各2家
    •确定暗访目标 2天
    •暗访问卷设计
    •走访执行
    3、内部访问(18个样本)
    • 每个店面店面负责人、理财经理、柜员
    •操作岗位 1天
    •销售岗位
    •管理岗位
    4、调研报告 •问题处理、分析 1天
    •报告
    集中培训实施
    对象 精选课程 课程时间 形式
    中高层管理者 企业业管理者变革与创新 2天 集中
    点燃卓越团队激励引擎
    ——让组织成员时刻保持战斗状态
    2天
    示范店面 企业业员工的职业生涯规划 1天
    企业标准化服务礼仪 1天
    干部及店面全员(骨干)拓展训练 3天
    基础管理—绩优人员和绩差人员的根本差别 晚上集中 辅导中
    绩优人员的MBTI测评 白天时间
    活动量管理及工具 晚上集中
    柜面协售技巧 晚上集中
    客户自画像分析 晚上集中
    团队激励系列(根据团队情况进行调整) 晚上集中
    最佳的服务就是最好的销售 晚上集中
    业绩分析会 晚上集中
    销售心理学 晚上集中
    销售标准流程 晚上集中
    情景销售演练 晚上集中
    1、成功案例:北京南隆
      北京南隆建筑装饰工程有限公司成立于1997年1月25日,是从事建筑幕墙工程的专业公司,现为建筑幕墙工程专业承包壹级、建筑幕墙工程专项设计甲级资质,并取得了全国工业产品生产许可证和安全生产许可证。
      •经营多年,口碑良好
      •六个鲁班奖。三个国家优质工程
      •主要在北京开展业务,预上市,进军全国市场
      •业务能力,业务管理急需改善
      项目内容:
      •业务团队职业生涯规划体系
      •业务咨询体系
      •业务管理体系
      •业务模式体系
      •销售技能体系
      项目成果:
      1.业务模式理顺
      2.业务团队敬业度提升
      3.销售技能提升
      4.内部管理提升
      ?客户感言:
      "与太鼎合作一年才是开头,太鼎是一个值得长期合作的公司。"——集团董事长戴炳山
      2、成功案例:上海麟龙科技股份有限公司
      麟龙科技股份有限公司成立于2002年1月,以开发、生产、销售高附加值的专业化证券分析平台为主。经过几年的发展,到2008年年底为止公司已经拥有除上海分公司外,1个地区性管理总部,2个专业销售团队,产品用户也遍及全国所有省、市、自治区和直辖市。
      •多年产品说明会业务模式,曾去得辉煌成绩,但近两年创业绩不彰
      •队伍开始不稳定,新的业务模式急需建立
      •行业竞争加剧,股票大势不振
      项目内容:
      •业务模式升级
      •销售技能提升
      项目成果:
      1.销售模式突破性创新,颠覆行业标准业务模式
      2.业务持续提升三年提升三倍
      3.为公司上市打下坚实业绩平台
      3、成功案例:宝林集团
      辽宁宝林集团有限公司组建于1998年,系专业生产电线电缆、电缆料、电子器材的大型民营企业。企业和产品先后荣获多项殊荣。"宝林电缆"被指定为2008年北京奥运工程指定供应商,是东北唯一一家入选奥运工程供货企业。
      •国有企业刚民营改制,人心不稳,业绩不彰
      •企业基础较优,要求在不增加任何投入的基础上提升绩效,所有参与人员均有畏难情绪,认为不可实现。
      项目内容:
      •电缆事业群绩效提升项目销售
      •节能灯事业群绩效提升项目
      (一年)
      项目成果:
      1.电缆事业群从当年的9000万提升至1.4亿,创造利润500万元
      2.节能灯事业从无到有,并开始大幅提升
      4、成功案例:网通集团
      中国网络通信集团公司,在原中国电信集团公司及其所属北方10省电信公司、中国网络通信(控股)有限公司、吉通通信有限责任公司基础上组建而成。北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴,是国内外知名的电信运营商.
      •公司原业绩21亿人民币,目标提升2亿。
      •固化业务急剧下滑,移动小灵通产品优势不明显,负面口碑多
      •工资总额下降,怨气丛生
      •市场化进程不顺利,业务管理干部无章法,业务人员无激情,无能力。
      项目内容:
      •大连网通业绩提升项目"鹰计划"(一年)
      •大连网通业务团队打造项目"火星工程"
      •大连网通管理干部打造项目"先锋团队"
      项目成果:
      1.大连网通当年销售目标达成第一
      2.中国网通集团经营管理标杆学习单位
      3.基层业务团队均在艰难的市场、业务变革中顺利转型,在凝聚人心提升绩效两个方面深度认同
      4、"先锋团队"项目工程,通过一年的运作,使大连网通的业绩在全省位居第一。由此
      带动了辽宁省内12个地级市网通公司的效仿。
      客户感言:在变革初期,上市、业绩达标和组织变革如何顺利度过,感谢在这样的日子中,有太鼎的精心设计和系统的培训支持,使我们顺利的度过这段日子,感谢太鼎!——原大连网通总经理陈红君
      5、成功案例:信诚人寿保险股份有限公司
      信诚人寿保险有限公司成立于2000年10月13日,是中国第一家中英合资人寿保险公司,公司总部设在北京,目前的注册资本为23.6亿元人民币。中信集团和保诚集团各占50%的股份。
      •新公司组建,队伍需要不断磨合
      •银保行业低迷、监管加剧、竞争异常激烈
      •银行渠道对银保人员缺乏尊重
      •行业及干部员工组织良莠不齐、流失率极高
      项目内容:
      •天津公司业绩提升银行保险队伍共建项目
      项目成果:
      •连续四年业绩高速增长,全国业绩第一、天津同行业第一连续四年均在八月分完成全年任务
      6、成功案例:太平人寿保险股份有限公司
      太平人寿历史悠久,1929年始创于上海,曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一,也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
      •银保体系和银行的紧密度不够
      •银行个金业务人员的销售状态,产品组织销售技能不够,配合度不够
      •市场对保险产品存在着误解和不信任
      •全国的银行保险业务均不理想,行业不振
      项目内容:
      •辽宁太平工行队伍共建业绩提升项目"鹰计划"(一年)
      •河北太平农行队伍共建业绩提升项目"鹰计划"(一年)
      •南京太平工行队伍共建业绩提升项目"鹰计划"(一年)
      •湖北太平交行队伍共建业绩提升项目"鹰计划"(一年)
      •上海太平邮储银行队伍共建项目"鹰计划"(一年)
      项目成果:
      1.辽宁太平当年占全国银保业绩1/3强,轰动全国
      2.河北扭转连续三年业绩不达标的局面,于当年6月份完成全年任务
      3.南京太平引发的"期缴训练营"模式席卷全国,所有业绩提升均在五倍以上。
      4.助力太平成为中国银行保险业绩第一
      客户感言:"太鼎成就了太平,也成就了我。"——太平集团老总冯堂平
      7、成功案例:沈阳比嘉地板
      •2002年,比嘉地板率先在行业内推出专业完善的地板铺装服务体系,如:免费测尺、免费送货、免费模拟铺装、免费找平地面、免费铺装、免费保养保洁一次、免费上门收余板、建立顾客档案定期跟踪、24小时热线电话等等。现在,比嘉地板的专业铺装服务体系已成为业内遵从的榜样和服务的标准。2009年,再次提出做5A﹢级地板,把消费者的麻烦降到最低,提出一揽子免费服务。
      •面临问题:如何提高店面销售能力
      项目内容:
      •店面销售能力提升,现场辅导第一阶段
      项目成果:
      1.店面业绩提高4倍
      2.增强了店长的带团队热情,更关心团队的氛围和能力
      3.店员以客户为导向的销售技能得到练习和提高
      8.太鼎荣誉客户:抚顺联通
      ?项目内容:店面销售能力提升,现场辅导第一阶段
      ?项目成果
      3G业务的业绩同比提高4倍,半年后考核在网率达90%
      提高了营业人员的店面销售能力
      提高了营销人员的主动营销意识,有了清晰的市场营销思路
      ?客户感言:
      "以往的培训很难让领导满意,但太鼎培训落地、实战,让我放心。"——抚顺联通人力资源部副总吕文兵
      9.太鼎荣誉客户:崇信友邦建材——菲林格尔地板
      ?项目内容:导购员销售能力提升,现场辅导第一阶段
      ?项目成果:
      市场整体低靡的情况下,同期相比业绩反而有所增长,两家店破历史记录
      规范了整体销售动作,由原来的产品式介绍转向顾问式介绍
      统一了早会及晚会等集结模式,PK制度融入其日常管理
      提供了店长级的教练式管理思路,以保证持久经营
      ?客户感言:
      "经历很多的培训,太鼎的培训深入一线,实战、落地,愿意和他们一直合作下去。"——崇信友邦菲林格尔地板事业部总经理常琳子
      10.太鼎荣誉客户:抚顺建材联盟——冠军联盟
      ?项目内容:
      调动团队工作激情,理顺联盟合作模式
      提高销售技巧,针对性的店面辅导
      推动联盟方案的最大化执行
      ?项目成果:
      抚顺第一次联盟没有任何经验的情况下一次性的成功,
      在抚顺这个购买力比较弱的城市一次活动签单760单属于奇迹,
      ?客户感言:
      "这次联盟活动,在这么短的时间内启动,并且在这么短的时间取得如此让人兴奋的业绩,真的感谢太鼎的助力。"——抚顺菲林格尔老总赵玉红
      11.待定荣誉客户:辽宁天广汽车服务(集团)有限公司
      ?项目内容:4S店销售能力提升,现场辅导第一阶段
      ?项目成果:
      店面业绩提高4倍
      打造天广集团穿西装的汽车销售军队
      增强整体团队配合共赢意识
      总结天广营销队伍的管控发展模式
      ?客户感言:
      "和太鼎认识十四年了,每年都看到他们的进步,敬重他们的敬业和专业。一路相伴,一路携手。"——天广集团董事长郑广文
      PK竞赛节奏点燃能量
      现场辅导顾问赵人睿
      现场辅导企业辽宁天广汽车服务(集团)有限公司
      铁西二马路海马4S店,我到团队里的第一天早上就把内部分好的两个组分别开会,渲染内部的PK氛围。然后再把小组内部的人(共6人)分成两人一组再进行组内PK,分成三天一个节点以卖车量为考核依据进行两个小组的奖惩,这样团队就有了三个关注点,分别是:1关注外部敌人(铃木、瑞麒、广达);2关注另一组对手;3关注组内对手;有人要问关注那么多考核目标团队是不是会乱,而且做的太复杂学员会蒙记不住。设定这三个关注点有两个好处,一个是能够掌握团队的节奏感,另一个是让学员在心态上不会疲乏。但是不会让学员同时关注这三点。分别解释:学员的精力和体力都是有限的,我们要认可这样的自然规律,对于一个年轻团队而言以一个节奏不停地向前冲不断的施加压力,团队短时间会很有劲,但是容易崩溃,尤其是长时间的项目。所以我管理的节奏是前7天是人最有劲、有新鲜感的时候,关注外部敌人,让团队处于亢奋状态,目的就是有冲劲冲业绩,看到可以做到更好的可能性。7天过了人有点累就让他们缓一下,所以中间5天让大家关注另一组,因为毕竟是自己人,所以打得肯定不像打外人那么亢奋,但是同样也不会失去竞争的状态,起到积蓄力量的作用。后3天的时候再冲业绩,但是这时候冲就不像第一轮那样凭的是冲劲了,而是培训了。12天到了检验成果的时候了要成功率,这时候就要把第三个关注点俩人一队PK重新树立起来,两个人的能力相互补,都是强弱组合,无论谁接客户另一个销售顾问都在旁边听,随时给予支持,要成功率对业绩也有帮助。有人不明白怎么在不同的时间让大家关注不同的考核,你要树立哪个指标就要不停的强调,把那个指标的形式、氛围做足。并且之前我就有一个担心,担心我的团队在中途落后外部敌人太多或者领先太多人就没劲或者松懈了,所以不同的关注点让学员总有新鲜的动力(后来项目进行时这个情况确实发生了)不会泄劲。而且学员盯着一个目标太久确实容易松懈,这样布局就会有持续的动力。一个月辅导项目需要节奏布局,一个团队持续经营需要节奏布局,一个人一辈子生活也是需要节奏布局的!

    地址:沈阳市皇姑区北陵大街17号天地大厦29层电话:024-31202397 024-31203101

    版权所有:沈阳太鼎智业企业管理顾问有限公司 技术支持:盘古网络 [盘古建站] ICP备案编号:暂无

    排列三七码组六历史
  • 有兴趣的朋友可以去看咱的《机器人普及时代的生产关系》…… 2019-05-24
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  • 作用-热门标签-华商生活 2019-05-20
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  • 吃着吃着 你就文艺了! 2019-05-18
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  • 2018年东南大学将继续推进“金钥匙计划”与国际化办学 2019-05-16
  • 全面深化改革开放 海南如何成新标杆(政策解读) 2019-05-15
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