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    3d组六大低:太鼎—银行方案解决专家

    排列三七码组六历史 www.fyfgv.tw 文章来源:admin 更新时间:2015-04-02

      让您的战略落地,提供全方位执行方案
      太鼎,不仅仅是一家培训公司
      更是一家网点转型与个金业务推动的顾问公司
      1998年,太鼎企管集团成立。2003年,针对银行培训体系,成立太鼎银行培训公司,是一家专注于银行培训、教育、训练、现场辅导及顾问服务的专业公司。公司愿景:打造中国银行解决方案成效第一品牌,成为银行管理从业人员及主管阶层在教育、培训及顾问等领域的专业供应商。
      从2003年起顺应国内银行个人银行业务与财富管理事业之发展,积极引进外资金融机构在个人金融、消费金融、私人银行等财富管理业务在海外发展数十年的成功经验,专注于国内零售银行、财富管理事业的推动与发展。现已为国内四大国有银行及各股份制银行及其支行网点、数万名从业人员提供过服务。2010年起,公司转型银行解决方案提供商,为国内各大银行提供零售业务整体解决方案。迄今为止,已经为数百家银行分支行网点做过培训与辅导方案。
      太鼎训练体系:
    课程体系介绍

    系列名称 课程名称 课时 课程简介
    现场辅导
    实战训练
    系统工程
    储蓄与信贷业务一直是很多银行的重头戏,战役一场接着一场,除了政策已经没有什么好的方法,这也是银行最头痛的问题。本训练营旨在于,通过太鼎独特的业绩模型与分析工具,抓住核心业绩增长突破点,采用团队训练方式及十大引擎强化动作,最后达成业绩冲刺,也可根据需要把重点放在客户经理团队能力提升上面。
    储蓄训练战斗营 30天
    信贷训练战斗营 30天
    保险训练战斗营 30天 基金和保险等个金业务的竞争,也成为各家银行眼红的地步,而且业态不成熟导致很多后遗症,行员在各种压力面前,都在观望。本训练营旨在于,从经营网点综合战斗力入手,落脚点在每个销售行员的个人发展和关键动作上面,以达成突飞的业绩和成长,此训练营也可把重点放在销售行员的团队能力提升上面。
    基金训练战斗营 30天
    营销军校
    训练营
    营销标准兵军校 3天 完全封闭的军事背景下,短时间强化训练,打造企业销售铁军。训练特点:严谨的训练流程、严格的培训管理、严厉的训练风格、严酷的训练考核。训练对象:企业新进销售人员、其它转岗人员、从事销售工作3年以内,未受过系统训练的销售人员。
    营销特种兵军校 3天 针对对象:企业从事销售工作3年以上,有一定销售经验的销售人员,在成长过程中遇到瓶颈的销售人员。
    营销指挥官军校 3天 针对对象:网点行长。如何管理团队?如何激励团队?如何使团队的想法,高层的想法,变成一线行员的行动。
    行长管理
    内训课程
    网点管理实战 2天 营业大厅虽然漂亮,分区明显,但客户不认同;指标种类多任务重,员工还没有工作动力;服务与销售难以兼顾;网点的每个环节总要看着,总怕出问题;"刁蛮"用户越来越多,总称要讨"说法";网点负责人对网点人的管理不得法,不会带队伍;绩效工资分配不合理导致各岗位协作意愿不强;旨在通过用实际案例的讲解方式来提升团队成员的自我管理意识,提升网点的整体竞争力。
    领导者角色与素质 3天 在近年剧烈的市场变动的前提下,对行长的要求,又提出一个新的挑战。一个优秀的行长应该在这样的环境下,有一个什么样的新的定位呢?这个的定位下,又要求行长具有什么样的素质呢?这个课程将讲述,每天都在变革的情况下,行长的定位与素质。
    教练型领军行长 3天 行长一个重要的转变,就是由以前一个人占比网点大部分业绩,而现在需要一个团队去完成,一个人做好和让一个团队做好,对人的要求是截然不同的。本课程旨在于,一个团队的业务干部如何带领团队去有效冲刺市场,这其中的关键是什么。
    如何打造有执行力的团队 2天 把行里的想法或领导的想法,变成一线销售人员的行动,这个看似很简单的过程,却是困扰很多组织的一个顽疾。本课程旨在于,通过有效的理念和技术,让员工和领导清楚这其中的要点,在理解的基础上来调整自己的团队和自己的行为。



    系列名称 课程名称 课时 课程简介
    大堂客服
    内训课程
    大堂经理的职责与定位 0.5天 本系列课程,旨在于提升大堂经理及柜员的服务品质基础上,关键是提升个人销售能力与团队作战能力。学习新的环境下大堂服务销售流程,服务礼貌与礼仪,懂得怎样的服务,是银行专业形象的服务。包括如何专业着装打扮、如何专业待客接物,面对客户的抱怨如何妥善处理等。通过各种案例学习和训练,学员将掌握在大堂提供优质服务和销售的全面技能。
    客户价值判断方法与技巧 0.5天
    客户需求分析方法与技巧 0.5天
    产品组合营销方法与技巧 0.5天
    电话销售方法与技巧 1天
    客户抱怨处理 0.5天
    客户关系管理方法与技巧 0.5天
    客户价值提升方法与技巧 0.5天
    理财经理
    内训课程
    顾问式营销技巧 2天 本课程旨在于提升理财经理之基本服务及销售水平。针对服务任何大众客户的的个人理财经理而设。通过学习,学员将掌握一套完整的销售流程与技巧:懂得与客户怎么建立关系;掌握问问题的技巧以挖掘客户的需求;掌握怎么介绍产口的利益与好处,并推荐对客户合适的产品,同时处理客户的反对意见,适时果断促进交易。同时,专业服务也是理财经理必需要掌握的一项技能,包括专业形象、接人待物、客户抱怨的解决和专业知识的应用,并掌握理财相关的风险与管理。
    面对面销售技巧六步曲 2天
    销售心理学 2天
    服务礼仪与商务礼仪 2天
    电话销售方法与技巧 1天
    客户抱怨处理 0.5天
    基础课程
    内训课程
    职场礼仪 1天 本课程是通用类课程,适合一线和二线的全体人员。职业性是一个人在职场的基本要求。通过课程,让学员了解到,一个职场人,应该具备的职场形象、与同事的沟通原则、与上下级的沟通原则和注意事项,同时知道如何在高度紧张的情况下,缓解自己的压力而重新面对工作的挑战。
    如何成为一名职业化员工 2天
    沟通技巧 1天
    缓解压力 1天
    新员工
    内训课程
    新员工定位与素质 2天 一个大学生或一个新员工,到一个新职场,最重要的就是观念转变,有一个接受和谦虚的态度去面对新的同事,并积极去学习。通过课程让学员知道在一个新的岗位上,应该重新根据环境找到自己的定位,才能以此为起点发展自己。
    基础销售认知与技巧 2天 全员销售早就不是新鲜词,二线支持一线也是行里一直所强调,无论什么岗位,知道销售的基本常识和技巧,无论一个新的销售工作还是做为二线支持一线工作都有很好的促进作用,并加深相互之间的工作理解,便于更好的开展工作。
    内部培训师
    内训课程
    训练系统的建立与方法 2天 随着行里对培训的重视性,内部培训师的优势和必要性更加突显出来。按照行政职能去打造内训师队伍,已经和激烈的市场竞争不符合了。能过本课程,让我们的内训师,完全和一线接轨,你不是一个好销售行员就不是一个好培训师,我们将按比一线更严格的方法去要求学员,同是也让学员掌握如何培训别人的方法和技巧。
    实战辅导技术 3天


    太鼎银行培训公司辅导战绩:

    服务银行 达成效果
    辽阳中行
    1. 第一期:储蓄训练战斗营
    2. 第二期:新基金发行业绩提升战斗营
    3. 第三期:网点效能提升精细化现场辅导,全力提升网点经营管理能力
    辽宁工行-太平人寿(三期)
    1. 当年辽宁业绩占全国银保业绩1/3
    2. 模式迅速在全国推广,改变了中国银保业务格局,形成个险看平安,银??刺降氖谐】诒?/li>
    河北工行、农行-太平人寿 学员约6000名销售精英,保险业务提升1倍
    辽宁邮储
    1. 较历史同期最高业绩提升5倍
    2. 受训学员迅速成为业务骨干
    上海邮储 1.    较历史同期最高业绩提升14倍
    广州邮储
    1. 较历史同期最高业绩提升100倍,平均业绩提高40倍
    2. 形成良好的网点营销氛围,交叉式网点营销的模式得以建立
    天津建行(四期)
    1. 基金定投业绩增长30 倍,2周内客户数量达开办业务5年数量一半
    2. 受训学员成为网点理财顾问、网点主任、理财中心、财富中心等个金岗位的重要支撑力量
    3. 激情营销文化、交叉营销模式得以在天津建行建立并落地
    营口邮储(二期)
    1. 业绩较历史同期最高值增长10 倍;
    2. 主动营销、交叉营销模式得以建立并形成习惯
    葫芦岛工行
    1. 季度存款指标超额完成130%,业绩增长率地区排名第一,系统排名进入前三,创历史记录
    2. 非自然增长客户主动营销模式得以建立并形成制度和行为习惯;
    3. 个金客户经理团队从"老人新队伍旧思维"转变成分行尖刀团队
    营口邮储(二期)
    1. 季度冲击指标超额完成,逾期率保持稳定并略有降低;
    2. 信贷业务业务分析系统、市场主动营销模式得以建立;
    3. 建立了信贷团队内部激励辅导系统,进入自我成长循环;

    …………
    太鼎已实施的139个现场辅导项目100%成功!


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