• 有兴趣的朋友可以去看咱的《机器人普及时代的生产关系》…… 2019-05-24
  • 兴业银行获第十二届人民企业社会责任奖年度企业奖 2019-05-24
  • [哈哈]逻辑:既然已经按需分配了,也就是说,你的自我实现需求也都满足了,那按劳分配的那一部分有何必要?只要不哈,就知道这是很清晰平滑的逻辑。 2019-05-23
  • 习近平:在会见第一届全国文明家庭代表时的讲话 2019-05-22
  • 巴州重点景区节庆活动成假日亮点 2019-05-21
  • 给员工放“世界杯假”,靠谱吗? 2019-05-21
  • 作用-热门标签-华商生活 2019-05-20
  • 从鸿茅药酒案到三文鱼事件的争辩漏洞 2019-05-19
  • 吃着吃着 你就文艺了! 2019-05-18
  • 兰州大雨!消防出动疏散被困群众  一名孕妇被救出 2019-05-17
  • 2018年东南大学将继续推进“金钥匙计划”与国际化办学 2019-05-16
  • 全面深化改革开放 海南如何成新标杆(政策解读) 2019-05-15
  • 马伊琍获最佳女主角奖感谢老公 文章:为你骄傲 2019-05-15
  • 新疆塔城:多元化种植助力乡村振兴 2019-05-14
  • 地面被硬化,地下被掏空,城中河流、湖泊有限,一旦遇到短时间内的强降雨,大多数城市将水漫金山。在可预见的将来,这个问题无解。 2019-05-13
  • 排列三七码组六历史
    最新公告: 诚信为本:市场永远在变,诚信永远不变。
    银行现场辅导
    联系我们
    地址:沈阳市皇姑区北陵大街17号天地大厦29层
    电话:024-31202397 024-31203101
          
    银行现场辅导

    当前位置:排列三七码组六历史>银行现场辅导>现场辅导

    福彩3d死中组六技术:成功案例

    排列三七码组六历史 www.fyfgv.tw 文章来源:admin 更新时间:2015-01-26

      1、太鼎荣誉客户:天津建行:
      基金定投指标2个月"现场辅导"里边一共签约3924户,累积签约额是322万元,这个数据已经达到了天津建行存量8年数据的一半,30倍业绩增长!
      客户感言:我们从2005年开始与太鼎合作以来,太鼎为我们各条线近300人进行了培训,太鼎为我们的良师益友,太鼎人的敬业精神鼓舞了我们,祝愿太鼎可以做到百年老店!——天津行个金总经理李欣
      2、太鼎荣誉客户:工商银行葫芦岛分行
      项目内容:个金客户经理销售技能提升
      项目成果:
      客户感言:在此期间我们创下了日走访客户38户的记录,也创下了我们单日行销他行存款170万的记录,我真的非常高兴!几天来几位顾问师的陪伴,给了我们大家走市场的勇气,顾问师的现场指导,给了我们抢市场的信心,顾问师的精彩晚课,教会了我们技能,顾问组每晚的总结和分享,让我们大家体会到了收获的快乐!———葫芦岛工行个金总经理刘姝妍
      3.太鼎荣誉客户:中国银行辽阳分行
      项目内容:基金业绩提升现场辅导项目
      项目成果:
      股市低迷情况下,易方达基金10天销售业绩超2000万,单基金业绩排名全省第一,较历史同期业绩提升达39倍。
      客户感言:
      "没有不好的员工,只有不好的领导,以前是我没有把大家的能量激发出来。感谢太鼎!"——辽阳中行行长田世文
      4.太鼎荣誉客户:中国邮政储蓄银行营口市分行
      项目内容:
      个金项目:保险、基金定投业绩提升;网点营销体系建立与人员销售能力提升;
      信贷项目:小额信贷营销模式建立及人员销售技能提升
      项目成果:
      个金项目:保险、基金定投业绩较同期最好业绩提升10倍;网点营销氛围、人员面貌发生巨大改变,形成了内部交叉营销的营销模式;
      信贷项目:小额信贷业绩较同期上升50%,形成了以开发村长、龙头为主模式,陌生拜访为辅助模式的小额信贷主动营销模式,并形成了行销话术和流程,形成了大量的客户积累。
      客户感言:
      "辉煌的战绩,再次证明太鼎的实力,证明培训的不竭力量,事实雄辩的证明我和您力主培训是正确的!"——营口邮储行长王辉
      5、太鼎荣誉客户:中德住房储蓄银行
      中德银行于2004年2月开业,由中国住房金融业务的领军银行——中国建设银行与欧洲最大的住房储蓄银行——德国施威比豪尔住房储蓄银行合资组建。2008年底,中德银行进一步推出个人住房贷款、房地产开发贷款等商业银行业务,成为一家专门服务于住房金融领域的"全功能"商业银行,现有资本金20亿元。
      项目内容:业务团队能力提升,现场辅导第一阶段
      面临问题:
      •业务团队成员年轻,市场经验不足,销售能力基础较薄弱
      •缺乏统一的销售模式与管理模式
      •需要提高团队整体合作意识与主动营销意识
      项目成果:
      •四项指标综合同比增长4倍
      •业务团队精神面貌变得积极、正向,提高了凝聚力、战斗力
      •增强整体团队配合共赢意识
      •总结出了初步的业务发展模式
      6、太鼎荣誉客户:邮政储蓄银行广州分行白云支行
      中国邮政储蓄银行于2007年3月20日正式挂牌成立,是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。白云支行网点营销队伍建设也面临着一些困难,主要体现在:
      •销售激情不足,往往习惯于被动销售,主动开拓客户的意识和技巧不足,在日常销售行为层面的控制往往是行领导比较头疼的问题
      •在工作状态方面往往以完成任务、应付工作为导向。
      •往往接收过银行专业产品的销售培训,但在从客户角度出发的销售流程和销售技巧方面缺乏相应的培训和训练
      •缺乏良好的销售习惯,在销售技巧转化为行为习惯层面基本凭借个人悟性,缺少相应的行为监督和控制系统。
      项目内容:网点销售能力提升,现场辅导第一阶段
      项目成果:
      1.提高业绩15倍,单一保险公司期缴产品176.7万元,单一保险公司趸缴产品118.2万元
      2.网点营销人员从被动到主动,主动工作的激情提高,克服了以前的销售为难情绪
      3.增强了网点行长的带团队热情,更关心团队的氛围和能力
      4.以客户为导向的销售技能得到练习和提高
      7、太鼎荣誉客户:鞍山邮储银行
      鞍山市邮储银行自2008年挂牌成立,信贷业务自2008年开始操作。
      项目内容:抵押类贷款现场辅导项目
      项目成果:合作至今,已形成了针对商户贷款、小企业贷款的不同特点、结合了电话营销、现场约访、上门营销、会议营销的销售话术和流程,客户邀约洽谈中,改变了以往被动等客上门的营销模式。
      两位女行长的故事
      现场辅导顾问陈伟超
      现场辅导企业广州邮储银行
      梅花园支行——
      谢行长,为人比较强势,对下属要求特别严格,大家都比较怕她。梅花园团队是个刚刚成立的团队,整体团队内部的文化和风气还不很稳定,理财经理和柜员的能力与配合都偏弱,谢行是个很要强的人,所以总是恨铁不成钢。我也问谢行,你就不能像对待客户那样对他们吗?她说,我原本开会回来准备好好夸夸他们,可我一到营业厅,看到他们的作业,我什么心情都没有了,就是一顿训斥,我也知道这样不好,可是我这个脾气真的很难改啊。我说,任何人不会拒绝一个人的好心,鼓励还是胜过批评。第二天,我专门去他们网点进行辅导,谢行看到我就很开心的对我说,今天中午我请你吃我亲自做的糯米饭,并叫上所有我团队的人,有机会你和他们再好好聊聊。我中午和大家一起吃的她亲自做的糯米饭。我们东北这边没有这种,做法很复杂,把很多东西掺杂在一起,饭要单独做好,最后把所有的炒在一起,吃的时候我听他们说,弄这个饭要多久?他们说,最起码要三个小时的时间。当时我想谢行真是用心良苦啊,在他威严的背后,还有着对团队成员的热心。我就问当时那些一起吃的伙伴,:"这个糯米饭都里都有什么???"。他们很专业的告诉我,"有红豆、枣、瘦肉。。。。"。我说:"还有一样东西你们没有吃出来吗?""什么???""还有谢行对你们的爱啊"第二天,这个团队大家都特别的努力,大家的心更近了。项目结束的时候,梅花园团队聚餐,真诚的邀请我参加,由于别的安排没有去,我现在还能清晰的记得谢行特别的开心。严厉与爱就这样共同的体现在了谢行的身上。
      同和支行——
      武行长,原籍山东,所以身上带有我们北方人豪爽的性格。其所在的网点是一个历史悠久的网点,客户资源很丰富,故而业绩压力也比较大。武行说,参加拓展训练前我对团队只懂得批评不懂鼓励,是训练让我知道了鼓励的力量?;氐酵愫笏砩习压睦姆绞酱氤炕?,让大看到了一个不一样的武行。武行发短信真诚跟我说:"谢谢,感谢你们的训练,感谢你,现在我们全部人员的激情空前高涨,这月的任务有希望了。"
      最"牛"的保安
      现场辅导顾问周鑫
      现场辅导企业中国银行辽阳分行
      大家认为作为一名银行保安,他的职责是应该是什么?维持秩序、网点的监督或者就是一个威慑坏人的标志而已。没错,在我们正常的意识当中保安就是一个保卫和维护治安的人。
      可你有没有想过保安可以配合银行的客户理财?可以帮助理财经理买理财产品?可以辅助支行超额的完成了业绩?可以帮助银行做好客户的维护?在太鼎"鹰计划"业绩现场辅导训练项目中,我们就发现了这样的保安,他被我们称之为"最牛的保安"。
      2012年7月,中国银行辽阳分行的鹰计划正式开始了,和以往的鹰计划一样,我们制定了一个看似不可能完成的目标:一千万的基金销售任务!这个目标是什么概念呢?以往辽阳中行的一款基金销售结果也就是在50—100万左右,也就是说,如果这次能完成预期目标的,话就意味着辽阳中行会创造一个巨大的奇迹。
      经过18天的奋战,在鹰计划的体系当中辽阳中行竟然突破奇迹,完成了两千万的任务。过程中真是伴随着激情、痛苦、煎熬、感动和收获一步一步的走过来,每个人都是全力以赴为了业绩贡献自己的力量,可有一个人他对团队的贡献是特别的,而且超出了他的职能,这个人就是辽化荣华分理处的保安"赵辽阳"。
      鹰计划开始后其实本来没这位保安什么事,也可以说和他一点关系也没有,但这位保安为了团队的荣誉,主动的参与到鹰计划的销售队伍当中,每天一旦有客户进入网店,这位保安总会主动走向前,介绍理财产品,令所有人都没想到的是,经过这位保安销售的客户成功率竟然比理财经理成单的几率高很多,银行给这个网店的目标任务是36万,这个保安自己就完成了将近30万,这个数字已经创造了保安界的奇迹,因为就我们知道的所有保安,没有一个能达到这个成就的,
      为什么这名保安会有这么好的业绩呢?我们经过了解发现,这个保安的销售行为完全符合了一个销售高手的特质!
      1.积极主动
      首先这个赵大爷有很好高的销售意愿,客户一进入网店,他总是能主动向前询问需求,一旦发现有潜在的需求,就会全力以赴的沟通,直至介绍给理财经理成交。
      2.对产品的了解
      虽然是名保安,但对银行产品的了解一点也不比理财经理差甚至要比很多的理财经理更专业,特别是客户来了之后他会用计算器和上网的方式帮助客户用数据来计算收益,让客户心服口服,老赵不光对产品很了解,更对当前的国际形势和股市大盘更是有自己的见解和看法。
      3.客户维护做的好
      4.团队荣誉感很强。在本次鹰计划过程当中,这名保安听说他们的团队正和其他的网点PK,看到身边的人都在全力以赴,保安也主动的投身到业绩提升的PK中。网点主任张爽把所有的大客户请到了网点,当天的网点忙的真是不可开交,所有的柜员和理财经理都在争取让客户购买产品,当天的业绩一共是30万,没想到有10万竟然是这名保安谈出来的,也正是因为这10万荣华分理处获得了最终的冠军。保安对网店的贡献功不可没!
      现场辅导之鹰计划结束了,在鹰计划中有苦有累,有激情也有欢笑,很多的回忆是我们无法忘掉的,尤其是这名最牛的保安。

    地址:沈阳市皇姑区北陵大街17号天地大厦29层电话:024-31202397 024-31203101

    版权所有:沈阳太鼎智业企业管理顾问有限公司 技术支持:盘古网络 [盘古建站] ICP备案编号:暂无

    排列三七码组六历史
  • 有兴趣的朋友可以去看咱的《机器人普及时代的生产关系》…… 2019-05-24
  • 兴业银行获第十二届人民企业社会责任奖年度企业奖 2019-05-24
  • [哈哈]逻辑:既然已经按需分配了,也就是说,你的自我实现需求也都满足了,那按劳分配的那一部分有何必要?只要不哈,就知道这是很清晰平滑的逻辑。 2019-05-23
  • 习近平:在会见第一届全国文明家庭代表时的讲话 2019-05-22
  • 巴州重点景区节庆活动成假日亮点 2019-05-21
  • 给员工放“世界杯假”,靠谱吗? 2019-05-21
  • 作用-热门标签-华商生活 2019-05-20
  • 从鸿茅药酒案到三文鱼事件的争辩漏洞 2019-05-19
  • 吃着吃着 你就文艺了! 2019-05-18
  • 兰州大雨!消防出动疏散被困群众  一名孕妇被救出 2019-05-17
  • 2018年东南大学将继续推进“金钥匙计划”与国际化办学 2019-05-16
  • 全面深化改革开放 海南如何成新标杆(政策解读) 2019-05-15
  • 马伊琍获最佳女主角奖感谢老公 文章:为你骄傲 2019-05-15
  • 新疆塔城:多元化种植助力乡村振兴 2019-05-14
  • 地面被硬化,地下被掏空,城中河流、湖泊有限,一旦遇到短时间内的强降雨,大多数城市将水漫金山。在可预见的将来,这个问题无解。 2019-05-13