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    1个但码组六:指导样本案例

    排列三七码组六历史 www.fyfgv.tw 文章来源:admin 更新时间:2015-01-26

      太鼎第四章太鼎落地项目实施纲要(例举)
      阶段目标
      提升银行业务人员的销售欲望、专业知识和销售技能
      培训周期
      三个月
      培训形式
      顾问现场辅导+课程讲授+案例讨论+情景演练+考试通关+测评
      现场辅导推动流程

    时间 项目推进计划 项目推进结论
    项目前
    • 项目高层沟通会
    • 内部预热吹风会
    • 项目内部组织沟通会
    • 确定项目总体工作计划
    • 学习及管控管理制度制定
    • 让学员在心理上有下一步长期学习的预期
    • 培训相关场地、布置、物料的准备
    第1周
    • 核动力团队拓展训练(3天3夜)
    • 拓展训练训后应用宣讲会
    • 第一周周简报
    • 打开团队状态
    • 形成团队面对困难的氛围
    • 增加抗挫能力
    • 减轻下一步学习抗力
    第2周
    • 项目正式启动会
    • 个人职业生涯规划(2天)
    • 测评:MBTI、价值观测试
    • 个人职业生涯宣讲会
    • 第二周周简报
    • 给个人定性,定位
    • 形成持续激励员工的学期动力
    • 顾问辅导完成职业生涯规划,确定每个人的突破行为
    第3周
    • 团队PK机制导入
    • 日管控说明会
    • 日管控指导点评
    • 第三周周简报
    • 日报表(关于一天工作成果,关于学习分享)
    • 周报表
    • 顾问辅导纠错
    第4周
    • 销售价值观(1天)
    • 责任及结果心态导入
    • 月度计划及质询会
    • 第四周周简报
    • 日报表(关于一天工作成果,关于学习分享)
    • 周报表
    • 顾问辅导纠错
    第一阶段:1个月 核心目标:做团队,做心态,做机制
    导入真正的团队意识,形成开放分享氛围,团队凝聚力、突破力;
    导入个人职业生涯规划,解决为谁扛枪?为谁打仗?的问题;
    导入日管控机制,解决学习和工作的过程、结果业务管控问题


    时间 项目推进计划 项目推进结论
    第1周
    • 销售能力实战PK
    • 销售能力问卷PK
    • 主题暂为:销售六部曲
    • 评估团队销售能力水平
    • 让成员了解自己的能力
    • 聚焦下一步培训重点
    第2周
    • 销售第一阶段
    • 第二周周简报
    • 知识:银行知识、产品知识、流程知识
    • 技能:分析客户
    • 态度:对银行的认同感、责任感、打好基础
    第3周
    • 销售第二阶段
    • 第三周周简报
    • 知识:行业知识、客户背景、对手情况
    • 技能:表达技巧、谈话破冰技巧
    • 态度:自信、坚持、磨练自我
    第4周
    • 销售第三阶段
    • 第四周周简报
    • 知识:竞争策略、人际交往、心理分析
    • 技能:、建立信任、商务谈判
    • 态度:换位的思维、辩证的思维、诚信的思维
    第5周
    • 销售第四阶段
    • 第五周周简报
    • 知识:客户价值、财务知识、管理知识
    • 技能:客户管理、协调技能、跟进技巧
    • 态度:全局观、谦逊的态度、长远发展的观念
    第6周
    • 销售能力大比武
    • 第六周周简报
    • 总结提高
    • 形成文本资料
    第二阶段:1.5个月 核心目标:做技能,做训练,做模式
    持续第一阶段的日管控体系及团队PK体系;
    分析学员的业务能力;
    辅导过关各项业务能力,并形成内部文本资料;
    销售过程中的关键时刻关键动作整理并确认。

    时间 项目推进计划 项目推进结论
    第1周
    • 专业销售技巧之创新模式及应用
    • 掌握新业务模式五部曲
    • 掌握销售影响力法则
    • 掌握产品说明会、客户咨询会、客户答谢活动设计与执行
    第2周
    • 销售升级之市场营销理念
    • 升级销售人员市场营销专业理论
    • 激发学员升级银行市场营销体系的思路
    第三阶段:0.5个月 核心目标:做升级、做持续
    关注训练模式如何持续;
    关注管控模式如何持续;
    关注领导者的辅导和培养。

    上一条:成功案例

    下一条:项目介绍

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