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    3d复试组六走式图:项目介绍

    排列三七码组六历史 www.fyfgv.tw 文章来源:admin 更新时间:2015-01-21

      ——中国银行业绩提升•现场辅导专家
      太鼎银行培训公司是中国最早成立的咨询公司,服务银行15年。用"现场辅导"的专属形式帮助金融业创造高达一至三十倍的业绩提升,并以项目成功后收费的决心成为咨询行业标杆。
      太鼎彻底解决了咨询培训公司理念、形式生动新颖,却无法在银行落地的尴尬;以行为立刻改变、业绩立刻提升、成果持续巩固为核心竞争能力,已实施的127个现场辅导项目100%成功!创造了业绩提升高达30倍,或二个月内从系统最后一名升至第一名的诸多奇迹!被合作银行誉为"业绩魔法师"。
      太鼎"现场辅导"创造银行业绩和利润大幅提升的六大原因:
      运用认同引擎、竞赛引擎、愿景引擎、榜样引擎四大工具迅速升温团队工作激情;
      运用职业生涯规划、内部辅导战队打造、五大机制制度设计、核心干部领导力提升工程四大工具持续
      保证团队工作激情;
      运用简单、有效,做得到的全新业务模式,大幅提高成交率;
      运用体验、教育、感动的服务模式大幅提升重复消费率和转介绍率;
      运用顾问驻点辅导的形式强化学员实际应用,以行为的改变创造业绩的上扬;
      运用太鼎独创的销售、服务、激励、领导、团队五大类实用课程帮助银行打造自己的培训师队伍。
      第一章缘起:创建销售军队缔造业绩传奇
      太鼎,中国大陆惟一以彻底重建销售军队,迅速提升销售业绩为目标的实践辅导专家。
      太鼎在银行现有业绩达成基础之上,承诺业绩提升20%至300%,此目标在双方确定合作后共同确定。
      太鼎五大核心辅导项目
      专项一:业绩提升•现场辅导(一至三个月)
      专项二:业务团队打造•现场辅导(三个月)
      专项三:销售干部•现场辅导(六个月)
      专项四:业务管理机制•现场辅导(四个月)
      专项五:内部培训师•现场辅导(四个月)
      第二章银行销售团队主要存在的问题
      销售模式方面具体说明
      •产说会准备执行不到位,效果不理想。
      •主要用关系营销,银行最主要的顾问式销售模式未能建立和应用。
      •都在全力主攻大客户、大单、大量的中小客户销售不到位。
      •不重视客户经营和积累,客户数量少,平时关系不到位,一有业务与运动就临时抱佛脚。
      •销售误导严重,导致业绩不安全。
      1.现场销售模式急需创新
      中国银行业的销售模式绝大多数都是产品介绍+服务型,缺乏针对客户群特点、心理学、客户决策模式而精心设计的顾问式销售模式,也就无法运用银行业务人员的力量影响甚至左右客户的购买决定,导致被营销吸引的客户成交率低,浪费了营销投入。
      2.组织凝聚力不强
      组织凝聚力直接决定了一线业务人员、业务管理干部的工作状态和奋斗信心,而组织凝聚力的建设需要五大核心机制:
      •分配机制
      •用人机制
      •思想机制
      •客户机制
      •激励机制
      有效的设计、推行这五大机制的建设,才能让组织的凝聚力成为组织战斗力的坚强保障。
      3.业务管理干部的核心权威不足
      业务管理干部是销售团队的灵魂,是一切银行业务人员工作的马达。如何创新业务模式、如何激励一线业务人员、如何训练提升销售技能、如何创造成员归属感,是四个关键性领导工作,我们的大多数业务管理干部是优秀业务人员选拔出来的,业务人员素质和业务能力可能优秀,但管理素质和管理能力有极大差距。不只是管理他人,就是自我管理都很难合格。
      4.业务人员的业务能力不精
      业务人员的销售欲望、专业知识、销售技巧三个方面有巨大的提升空间,而这三个方面是直接影响客户成交率和销量的。
      5.缺乏批量复制系统
      优秀的银行务管理干部、优秀的业务人员都是难以复制的个性化行为,极大影响了组织的扩张发展,而且对组织安全带来隐患,组织应组建自己的内部培训师队伍,按照管理模式打造业务管理干部队伍,按照销售模式打造业务队伍,迅速缩短人材成长中知、懂、会、精、通五个阶段的晋级时间。
      而辅导银行业的中国咨询顾问行业当前也存在着三个主要的问题:
      1.重理念,轻结果
      中国银行家群体都是实战出身,对于先进,新颖的经营、管理理念有天然的向往和尊崇,渴望了解境外先进银行的模式和方法。
      这些理念的学习对于参训银行业管理者提升思维、格局、眼界、知识有很大作用,但是如何应用到本
      银行,并创造经营上实际的业绩却缺乏力度。
      2.重标准,轻应用
      外资银行的经验为什么在中国不太成功,主要原因是它提供一套确实无懈可击的经营、管理体系,但却无法执行,无法应用。最后成为束之高阁的贡品。
      3.重上课,轻训练
      银行是干实事的环境,如果没有状态与技能的提升、改变,一切成果都无法创造。而人的状态要依靠"心理辅导",人的技能要依靠"现场辅导"。上课可以传道解惑,却无法授业,导致无法提升经营业绩,降低管理成本。天下事,都是"知易行难",没有行为改变,一切的理念都是"清淡",而"清淡误国",历史教训不可谓不深刻。
      基于以上认知,太鼎(中国)银行业绩辅导顾问集团为银行业务团队设计一整套完整的训练辅导体系,希望能为银行迅速提升终端销售业绩,打造坚强有力的银行销售团队贡献力量。
      十五年来,太鼎共为127家银行提供销售团队业绩提升、团队打造、业务领袖培养和机制设计四大??榈淖裳ǖ家滴?,为1200家银行培训了50万销售将士;秉承"专业、热诚、责任、成长"之经营理念,依托70余位绩效顾问和100余位规划设计师,为银行提供以业绩提升为导向的现场辅导和实战培训,帮助银行创造1-30倍的高速增长。
      太鼎第三章太鼎专业项目设计框架
      为了保证多家银行持续提升业绩平台,太鼎专业辅导项目"决胜终端"如下:
      1、"决胜终端"训练目标
      第一目标:迅速提升销售业绩(双方另行约定增长目标)
      第二目标:提升业务人员的销售欲望、专业知识和销售技能
      第三目标:提升业务管理干部管理团队的实战能力
      第四目标:形成完整有效的销售模式手册
      第五目标:形成团队管理的业务管理干部管理模式手册
      第六目标:形成训练持续复制体系手册
      第七目标:设计实施业务团队考核、用人、思想、内部客户、激励五大机制体系,保证组织凝聚力形成、复制。
      2.太鼎核心项目



      3.本项目特征
      1)、以销售业绩提升为重要考核指标(双方另行约定);
      2)、用太鼎"现场辅导"的专用工具,派驻业绩辅导顾问贴身辅导教练,以行为改变为标准;
      3)、留下体系模式手册,便于复制推广和持续应用;
      4)、辅导建立五大机制,保证组织持续活力;
      第四章五大组织机制辅导项目
      分配机制辅导设计
      考核分配理念定型
      岗位目标责任
      指标设计
      评估手段
      评估技巧
      评估应用
      奖罚规则
      特殊情况处理原则与程序
      用人机制辅导设计
      用人理念定型
      岗位素质、能力模型
      职业发展规划标准(技术线、管理线、股权线)
      心理测试工具与应用
      评价工具与应用
      升降调岗规则
      特殊情况处理原则与程序
      思想机制辅导设计
      思想理念(家族、江湖、军队、官僚、宗教)定型
      思想标准理念设计(十大??椋?br />   行为评估标准
      考核标准
      仪式设计
      图文资料
      环境布局
      榜样应用
      考核程序及规范
      奖罚标准
      内部客户机制辅导设计
      •内部客户理念定型
      •确定龙头部门及权利
      •确定龙头部门要求标准
      •确定从属部门要求标准
      •考核程序及应用
      •奖罚标准
      激励机制辅导设计
      愿景激励机制设计
      竞争激励机制设计
      榜样激励机制设计
      认同激励机制设计
      激励机制应用工具
      激励机制评估标准
      激励机制奖罚标准

    上一条:指导样本案例

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